Le plafond CPF de 1 500 € sur les formations RS
Si ton catalogue CPF repose sur des certifications du Répertoire Spécifique, le plafond de 1 500 € change tes ventes. Cette fiche t'explique la règle, ce qui est concerné et ce qui ne l'est pas, et surtout les voies concrètes pour adapter ton offre sans perdre ta rentabilité.
Les repères à retenir
1 500 €
le plafond de prise en charge CPF pour les formations RS concernées.
Le RNCP
n'est pas soumis à ce plafond général, et CléA fait partie des exceptions.
Le reste à payer
se règle dans le parcours Mon Compte Formation, jamais encaissé à côté.
6 voies d'adaptation
existent, à choisir offre par offre, pas une réponse unique.
Avant tout
D'abord, sais-tu si ton catalogue est exposé ?
Tu es concerné si tu vends une formation CPF rattachée au Répertoire Spécifique dont le prix dépassait 1 500 €. Avant tout, ne mélange pas les cadres : le RS est plafonné, le RNCP ne l'est pas de la même façon, et CléA est traité à part. Chaque ligne de ton catalogue doit être classée avant que tu prennes une décision.
Erreur à éviter
Compenser en encaissant un complément hors plateforme quand le dossier passe par le CPF. Le reste à payer doit rester dans le parcours prévu par Mon Compte Formation, sinon tu fragilises tout ton dossier.
Audite ton catalogue
Avant de toucher aux prix, mesure ton exposition réelle.
- Exporte tes offres avec, pour chacune, la certification visée, le prix, la durée, le volume de ventes et la marge nette.
- Classe-les en trois niveaux. Vert, tes RS déjà à 1 500 € ou moins. Orange, tes RS au-dessus du plafond mais très demandées. Rouge, tes RS chères, peu vendues ou à faible marge.
- Recalcule ta marge réelle. Une formation qui passe de 2 800 € à 1 500 € ne perd pas que du chiffre d'affaires, elle change ta capacité à payer tes formateurs, ton support et ton suivi. Calcule après coûts variables.
Choisis ta voie, offre par offre
Il n'y a pas une solution unique, mais six voies possibles à combiner selon chaque formation.
- Repackager à 1 500 €. Tu réduis le périmètre, la durée ou l'accompagnement pour tenir le plafond. Rapide si tes coûts restent bas et si le volume compense.
- Ajouter un reste à payer. Tu gardes un prix plus élevé, l'apprenant assume le complément dans le parcours CPF. Ta promesse doit être assez forte pour le justifier.
- Chercher un cofinancement. Quand la compétence sert aussi l'entreprise, tu montes un argumentaire employeur et tu pilotes la vente comme du B2B.
- Basculer en B2B direct. Pour certaines offres, sortir du CPF est plus sain. Tu vends à l'entreprise, avec devis et convention, sans être bloqué par le plafond.
- T'habiliter sur un RNCP existant. Si ton offre vise un métier complet, un titre RNCP cohérent te sort du plafond RS.
- Créer ta propre certification RNCP. Une stratégie longue, à envisager seulement si tu veux devenir certificateur et construire un actif sur plusieurs années.
Refais tes fiches et tes pages
- Réécris tes fiches concernées : objectif, durée, prix, certification, prérequis, financement, reste à payer éventuel. Une fiche floue augmente les abandons.
- Aligne programme, prix et promesse. Si tu baisses le prix, adapte le programme. Si tu le gardes élevé, renforce tes preuves.
- Crée une page d'explication sur ton site, hors EDOF, qui explique le plafond, la différence RS et RNCP, le reste à payer et le cofinancement. Le prospect doit comprendre ton offre avant de démarrer une inscription.
Questions fréquentes.
Garde des ventes propres, malgré le plafond.
Tu veux garder des ventes propres et rentables malgré le plafond ?
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