Les financeurs de la formation, qui finance quoi
Une même formation peut être financée de plusieurs façons, et chaque financeur a ses règles, son public et son circuit. Comprendre qui finance quoi t'évite de perdre du temps et te permet de cibler le bon canal pour chaque offre. Cette fiche fait le tour des principaux financeurs.
Les repères à retenir
Le financeur détermine ton message.
Un apprenant, une entreprise et un dirigeant n'achètent pas pareil.
Le CPF passe par l'apprenant,
l'OPCO par l'entreprise.
Qualiopi est la porte d'entrée
de presque tous les fonds publics et mutualisés.
Le CPF, financé par l'apprenant
Le Compte Personnel de Formation permet à chaque actif de financer une formation avec ses droits. L'achat se fait sur Mon Compte Formation, et l'apprenant règle son reste à payer éventuel dans la plateforme.
- Public : les actifs, salariés comme indépendants.
- Conditions : Qualiopi, référencement EDOF, et une habilitation à une certification RS ou RNCP.
Les OPCO, financés par l'entreprise
Les opérateurs de compétences financent la formation des salariés des entreprises de leur branche. C'est l'OPCO de ton client entreprise qui paie, pas le tien.
- Public : les salariés d'entreprises.
- Circuit : accord de prise en charge, puis facturation en subrogation.
France Travail, pour les demandeurs d'emploi
France Travail peut financer des formations pour les demandeurs d'emploi, seul ou en complément d'autres dispositifs.
- Public : les demandeurs d'emploi.
- Conditions : Qualiopi et un dossier cohérent avec le projet de retour à l'emploi.
Les entreprises en direct, le B2B
Une entreprise peut aussi financer une formation directement, sans passer par un dispositif public, quand elle achète un résultat métier.
- Public : les entreprises, pour leurs équipes ou leurs dirigeants.
- Avantage : pas de plafond imposé, mais ta preuve et ta prospection doivent être solides.
Les fonds des indépendants
Les travailleurs indépendants ont leurs propres fonds de formation selon leur activité, commerçants, professions libérales ou artisans.
- Public : les indépendants et dirigeants non salariés.
- Circuit : c'est l'indépendant qui fait la demande, tu lui fournis les pièces.
Erreur à éviter
Vendre la même offre, avec le même discours, à tous les financeurs. Chaque canal a ses attentes, adapte ta page et ton argumentaire.
Questions fréquentes.
On t'aide à cibler les bons financeurs.
Tu veux savoir quels financeurs cibler pour tes formations et comment t'y prendre ?
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